Получив техническое образование, Татьяна не предполагала, что спустя 26 лет станет одной из самых востребованных тренеров в России по развитию и корректировке человеческой памяти. Что такое хорошая память, зачем и почему бизнесмены выстраиваются в очередь на ее курсы, выяснил корреспондент.

— Как получилось, что Вы занялись проблемами памяти?

— Я технарь по образованию — строительство ядерных установок и спецсооружений. Но меня всегда интересовало что-то новое. И 26 лет назад мои друзья решили создать Центр по развитию памяти. На базе старых методик, которые были уже к тому времени известны, разработали новые и начали работать. Мне показалось это очень интересным и совсем несложным. Казалось, что я справлюсь. И я резко, как в омут, бросилась в эту тему с головой. Этот «омут» стал меня все больше и больше затягивать. Чем больше я в него погружалась, тем яснее осознавала: все намного сложнее, намного интереснее, намного глубже, чем я это понимала первично. Потому что память — это не только запоминание информации, которая нам нужна по жизни. Это нечто большее.


— Память — это душа?
— Мы есть то, что мы помним... Наши реакции, наш опыт, наша культура, наши знания, реакции нашего тела, наша физиология — все напрямую связано с нашей памятью. Память нужна не только на тексты и графики, а на все: на ситуации, на отношения, на эмоции. И мы все созданы из огромного количества образов, которые хранятся в нашей памяти. Причем они собираются с того момента, когда начал работать мозг человека — еще в утробе матери. Человек на самом деле помнит абсолютно все, что с ним происходило. И эта информация никогда не стирается. Просто она трудно достается по определенным причинам. Согласитесь, это безумно интересно.


— Конечно. А вы нашли методы, с помощью которых можно давать памяти команды: вот это быстро вспомни, и она выдает нужный образ?
— Я проработала в центре развития памяти 14 лет. Потом меня заинтересовали более глубинные аспекты, и я влезла в психологию памяти. Оказалось, все намного увлекательнее, но в то же время ответственнее. Можно научиться корректировать свое состояние, гармонизировать свою память. Хорошая память — это не просто: запоминаю все подряд. Хорошая память — это когда вы, что хотите, то помните, что хотите, то убираете, а что хотите, делаете более ярким, более действенным.


— Вы на себе это попробовали?
— Мне, как и любому человеку, жизнь подбросила достаточно много испытаний. Поэтому мне очень хочется поделиться с людьми не просто техниками запоминания, а умением анализировать свои жизненные воспоминания, сделать выводы из сложных ситуаций, «стереть» негативные эмоции, а в позитивных черпать силы и опыт для дальнейшей жизни и двигаться дальше гармонично, спокойно, действенно.




— Ваши слушатели ждут от Вас именно этого, или для них главное — просто научиться запоминать больше цифр и букв?
— Да, таков запрос и со стороны слушателей. Его акцентировал экономический кризис. У меня весь прошлый год был расписан просто по минутам: не было ни выходных, ни отпуска. Запрос на занятия колоссальный, как никогда. И этот год уже расписан практически полностью.

---

---

— Состав учеников — социальный, профессиональный — за последнее время поменялся?
— Поменялся. Раньше это были старшеклассники, студенты. Людей из бизнеса было процентов 50%. А сейчас этот процент значительно увеличивается. Причем на тренинги приходят очень успешные и статусные: и руководители крупных известных предприятий, директора заводов, преподаватели вузов и даже члены правительства. Я даже работала с представителями школы телохранителей и космонавтами. Люди поняли: мы ценны не тем, что мы наработали: домами, машинами и деньгами, — а мы ценны тем, с чем мы останемся, если все это потеряем. И люди начали вкладывать в себя деньги, в развитие своей личности. Поэтому это сейчас очень актуально.


— Что-то менялось в жизни людей после того, как они прошли тренинги по Вашей системе?
— В первую очередь память. Она становится другая. Меньше надо обращаться к записям. Меньше тратить времени на изучение документов, изучение иностранного языка. Но главное, что люди становятся стабильнее. Человек становится свободнее, менее закомплексованным. Он начинает иначе мыслить.


— Считается, что бизнесмены — люди недоверчивые. Они как-то изначально проверяют Вас и Вашу методику: не ерунда ли все это, не пытаетесь ли Вы их обмануть?
— У меня работает «сарафанное» радио. В группе, которую я сейчас проводила в Петербурге, 50% людей пришли на занятия по совету тех, кто уже когда-то проходил мои тренинги. Проверяют первые два часа общения, после практических упражнений сомнения уходят. Мы фокусами не занимаемся, все очень конкретно и сразу же результативно. И, если честно, мне всегда интересны сомневающиеся и пытливые слушатели.


— А сомневающиеся не говорят, что в век развития компьютеров и интернета хорошая память уже так актуальна?
— Иногда в разговорах с незаинтересованными людьми слышу рассуждения на тему необходимости развития памяти, мол, зачем, если столько возможной для записи информации современной техникой... В 1982 году группа английских ученых изучала особенности работы человеческого мозга. За эти исследования была присуждена Нобелевская премия. В этих длительных исследованиях было два вывода, касающихся темы нашей беседы. Первый: человек, который постоянно держит в режиме тренировки свою образную память, замедляет биологические процессы старения. И второй: человек, который подключает к обработке информации свое правое полушарие (а это то, чем мы занимаемся на тренинге), увеличивает свои интеллектуальные способности в пять раз.


— Объем человеческой памяти ограничен?
— Он колоссален. Границы памяти выявить никто не может, потому что изучить до конца мозг человека пока невозможно. До сих пор ученые не могут досконально изучить механизм памяти. Но то, что нам от рождения даны способности хранить и оперировать колоссальными объемами информации, — факт. Для сравнения: объем памяти хорошего компьютера — это сколько-то бит и 13 или 14 нулей, а объем памяти человека — это сколько-то бит и более 8 тысяч нулей.


— Чего можно добиться от своей памяти, если потренировать ее?
— Взрослые люди, тренируясь на моих занятиях, достигли таких результатов: за 10 минут запоминали 150 японских иероглифов. Это, конечно, очень высокий результат.


— Сколько времени для получения такого результата надо заниматься?
— Сейчас мы отзанимались с группой в Петербурге три дня. Первые тесты показали, что память у пришедших на тренинг неплохая, но обычная. К концу занятий ученики запоминали с одного раза одновременно 30 изображений картин, их названия, год написания, имя автора. Или, например, с одного раза запоминали 15 трехзначных чисел, 50 пунктов плана текста с одного прочтения и многое другое...


— Наверное, есть люди, более приспособленные к подобным тренингам и менее приспособленные. Как в балете: у одного получается арабеск, а у другого ничего не выходит.
— Это возможно для каждого. Это не волшебство и не фокусы. У меня нет волшебных палочек, и за три дня способности человека изменить нельзя. Я просто даю алгоритмы, которые в свою очередь дают возможность научиться работать с любым объемом информации и закладывать ее в память на необходимое время. Хотите на день, хотите — на всю жизнь. Такие правила есть. Человек научается управлять своей памятью.


— Выходит, что человек попросту изначально начинает неправильно запоминать. А как правильно?
— А вот как запоминаете Вы, позвольте полюбопытствовать?


— Чаще всего зрительно. При необходимости в памяти всплывают страницы или предметы, или здания, и я вспоминаю, что на этой странице было написано то-то, что-то лежало рядом с тем-то, а в этом доме кто-то живет... У меня к картинке прикрепляется информация. Это у всех так, или я уникум?
— Я думаю, что 70% населения обладают такой памятью до 30 лет. Но после 30 лет, заметьте, не в связи с возрастом, а в связи с тем, что мы неправильно использовали механизм памяти, она начинает подводить. Ведь память заключается не только в зрительном канале. Мозг воспринимает и принимает мир всеми органами чувств. И те образы, которые вы помните, они обязательно обладают вкусом, цветом, запахом. Поэтому мы учимся видеть не текст за буквами, а смысл того и образы того, что он объясняет. Это всегда проще понять и воспроизвести потом.
Например, если я Вам покажу свой телефон, а потом уберу и попрошу Вас пересказать, как он выглядит, какого цвета, Вы сделаете это быстро. Но если я Вам то же самое предложу на уровне записей, вы должны будете прочитать и запомнить описание, потратите на это время, и сложнее будет это пересказать. Образ, заданный воображением. более скоростной. Его проще объяснить своими словами, как в первом случае. Вот тогда происходит легкость в передаче информации.


— То есть Вы учите запоминать образами?
— Мы учимся переводить символику в то значение, которое она несет. Это первое. Второе — мы учимся применять определенные законы памяти. Человек в первую очередь запоминает то, что очень замотивировано, второе — человек запоминает, что очень необычно, и третье — то, что напоминает что-то знакомое, то есть — ассоциативно. Методы больше ориентированы не на процесс запоминания какой-либо информации, а на развитие самих способностей памяти. В конечном итоге у человека, который применяет те упражнения, которые мы проходим на занятиях, формируется навык. Он потом уже начинает запоминать без осознанного применения какого-то метода. Но на это нужно время.
У нас так замечательно устроен мозг, что любое действие, которое мы совершаем с каким-то повтором, он превращает в навык. Например, завязывание бантиков. Вспомните, в детстве в свое время это был такой трудный процесс, но через какое-то время он становится автоматическим.




— А как именно человек запоминает неправильно? В чем эта неправильность заключается?
— Нас учат не неправильно запоминать, а неправильно повторять. В школе всегда говорили: хотите что-то запомнить — зубрите, повторяйте. Первая ошибка в этом. Это то же самое, что прокручивание механизма вхолостую. Механизм изнашивается, а толку — ноль. Так же и с памятью. Механизм памяти теряет постепенно свои способности. Процессы повтора нужны, но они должны быть выстроены в правильном режиме.


— Даже молодые люди часто жалуются, что плохо запоминают, все улетает как в трубу. Это с чем связано?
— Это связано не с возрастом. Способности к запоминанию шестилетнего ребенка и шестидесятилетнего человека отличаются максимум на 10%. Во-первых, объем информации у ребенка — маленький, яркий и светлый. И ребенок запоминает информацию не при помощи слов, а опять-таки, живых образов. И когда маленький запас информации, в нем легко разобраться. Когда человек становится старше, у него этой информации больше. Ему проще достать то, что наверху, или то, что у самого донышка. Это один фактор. Второй фактор: пока мы с вами учимся в школе, институте, пока мы начинаем осваивать профессию, должность, то память все время затребована. А потом человек осваивается на новом месте, «я профессионал, я знаю то, я знаю это», и памяти посылается команда — отдыхай. Человек начинает записывать, у него компьютер, айфон, секретарь. Память начинает «старательно» лениться. Поэтому, если ее начать снова тренировать, она начнет столь же старательно работать. Я, например, рада тому, что у меня сейчас память лучше, чем 20 лет назад, и страх перед большими объемами информации отсутствует, потому что знаю, как с этим справиться. А это — свобода.

 

---

---

Беседовала Вера Свиридова

Автор и ведущий: Дмитрий Делизонас, художник, член союза дизайнеров России, автор методики по ускоренному обучению рисунку и живописи, создатель авторской художественной школы, автор книг «Учись рисовать» и «Азбука дизайна», старший преподаватель кафедры философии и логики РГУ г. Калининграда. Проводит обучение в разных городах России: Калининграде, Самаре, Ростове, Уфе, Краснодаре, Тольятти, Кирове.

Вы научитесь рисовать! Зачем?
Чтобы открыть в себе новые возможности, увидеть мир другими глазами!

 

• Занятия живописью приводят в состояние гармонии! Все мы с детства наделены творческими способностями, но у кого-то они выражены ярко. А кто- то лишь подозревает о талантах, которыми наделен. Но оказывается, что творческие занятия и раскрытие творческих способностей могут быть не только интересны, но и полезны для собственного психологического здоровья.

• Ученые доказали, что развитие творческого потенциала оказывает положительное влияние на здоровье человека, причем как на физическое, так и на душевное. Проведенные эксперименты показали, что творческая деятельность не только удлиняет жизнь, но и делает ее более счастливой. Наш организм устроен таким образом, что у многих людей при прослушивании музыки или рисования вырабатывается гормоны счастья - эндорфины. Благодаря их воздействию снимается нервное напряжение и уменьшается чувство усталости, повышается жизненный тонус, работоспособность и иммунитет.

Психологи считают, что занимаясь какой-либо разновидностью творчества или искусства, человек получает сообщение от собственного подсознания. Это подтверждается положительными результатами, продемонстрированными при использовании арт-терапии.

• Общение с искусством помогает лучше понять самих себя и снимает накопленное психическое напряжение, дает возможность организму успокоиться и сосредоточиться. Раскрытие творческого потенциала позволяет улучшить все составляющие своей жизни!
  
  Разные причины приводят людей на занятия: одни хотят что-то изменить в своей жизни, другие - изменить взгляд на этот мир. Но в каждом человеке живет творец, в детстве мы позволяем ему творить через себя. Вырастая, забываем о его существовании, мы начинаем критиковать себя, поэтому нам необходимо вспомнить о нем и вернуть себе это состояние.
  
  Во время обучения может измениться внутренний мир, потому что каждый может быть самим собой, принимать себя таким, какой он есть. Это позволяет человеку раскрыть творческие таланты, скрытые способности. Он может направить свое творчество в любую область своей жизни! Но самое главное, что человек во время занятий живописью испытывает радость, и с каждым рисунком этого счастья становиться все больше и больше!
  
  

  Цель занятий:

  научиться рисовать карандашом и писать красками (гуашью) деревья, траву, лес, горы, море, небо, облака, самому придумывать пейзажи.

Осознав, что Вы можете рисовать, Вы будете возвращаться к этому занятию снова и снова.
После подобных курсов взгляд даже на привычные вещи меняется, человек становится более наблюдательным. А, как следствие, улучшаются отношения в семье, на работе включается система "самовосстановления".


 

В процессе обучения:

• Меняется сознание и отношение не только к природе, но и Миру в целом;
• Развивается цветовидение;
• Повышается самооценка;
• Открывается новое восприятие мира, как Мира Природы. 

Маститые художники, возможно, найдут в ваших картинах ошибки, но для Вас важно – разбудить созидательную энергию, тогда не только будете рисовать, но изменится и жизнь.
За время курса художник Дмитрий Делизонас научит ощущать радость при сотворении живого мира природы на листе бумаги. По окончании тренинга меняется сознание и отношение не только к природе, но и к миру в целом!

Главное — у вас появятся горящие глаза!

Программа тренинга

• Рисунок линейный — дерево (ствол, ветки, кора, листва).
• Рисунок линейный — трава, лес, облака.
• Рисунок тональный — небо, море, дерево, трава, лес, облака, горы, камни.
• Рисунок тональный — искусство копирования.
• Живопись — работа с материалом (краски, кисточка, палитра).
• Живопись — море, горы, небо, облака, камни, дерево, трава.
• Живопись — искусство создания композиции.

На семинаре будут рассмотрены и все изменения 2014 года по НДС и налогу на прибыль. Лектор на практических примерах разъяснит, какие ошибки совершают бухгалтеры при отражении затрат по приобретению основных средств, аренды, материальных и бытовых расходов, выплат сотрудникам, что необходимо учесть при заявлении вычетов по НДС, как правильно оформить счета-фактуры, в каких случаях налог придется восстановить и многое другое.

По окончанию семинара Вы получите: практическую информацию обо всех изменениях налогового законодательства, необходимую для подготовки отчетности за полугодие 2014 г. Будут рассмотрены основные проблемные вопросы бухгалтеров по расходам и вычету НДС, составлению отчетности.

Семинар ориентирован главных бухгалтеров, специалистов бухгалтерских и финансовых служб, аудиторопрв и других пользователей бухгалтерской и налоговой отчетности.

Программа семинара

НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ:

• Комментарий к изменениям главы 25 НК РФ на 2014 г. Новые разъяснения специалистов Минфина и ФНС России о порядке расчета налога на прибыль;
• Порядок предоставления и получения скидок: изменения с июля 2013 г.;
• Новый порядок подтверждения расходов на товар и доставку. Оформление товарных и транспортных накладных, УНИВЕРСАЛЬНОГО ПЕРЕДАТОЧНОГО ДОКУМЕНТА: СЧЕТ-ФАКТУРА-НАКЛАДНАЯ;
• Претензии налоговых инспекторов при отражении расходов (по договорам аренды, представительских и командировочных расходов, возвратных материалов, затрат на страховку, мобильную связь, ГСМ, штрафных санкций, бытовых расходов, затрат, не уменьшающих налогооблагаемую прибыль и пр.);
• Новые риски по отражению кредиторской задолженности беспроцентных займов, безвозмездного пользования имуществом, подарков и пр.;
• Спорные ситуации в расчете налога на прибыль (списание основных средств при ДТП, учет скидок, недостач и технологических потерь, вкладов в уставный капитал, полученных и предоставленных займов, амортизационной премии, расходов на ремонт арендованного имущества, стоимости форменной одежды и пр.);
• Исчисление и уплата налога на прибыль обособленными подразделениями. Порядок переноса убытков на будущее;
• Особенности заполнения декларации по налогу на прибыль новыми ОКАТМО.

НДС: 

• Порядок расчета налога на добавленную стоимость в 2014 г. Комментарий к изменениям главы 21 НК РФ;
• Электронная декларация по налогу на добавленную стоимость. Новые правила заполнения счетов-фактур, книг покупок и продаж, журналов учета счетов-фактур. Исправительные и корректировочные счета-фактуры. Новые сводные счета-фактуры. Спорные вопросы в оформлении счетов-фактур. Единый передаточный документ;
• Новый порядок оформления счетов-фактур при изменении цены товара (предоставлении скидки, бонуса, премии и т.п., в том числе – за прошлые налоговые периоды. Возвраты товара). Новый порядок обложения НДС с курсовых разниц;
• Переход на электронный документооборот счетами-фактурами;
• Ведение раздельного учета по НДС. НДС при выдаче займов, по нормируемым расходам, при безвозмездной передаче и передаче для собственных нужд;
• Вычет налога в сложных, нестандартных ситуациях: с выданных авансов, с коммунальных расходов, при взаимозачете, расчетах векселями, товарообменных операциях, наличных расчетах и т.д. Как обезопасить себя от поставщика – «однодневки»;
• Восстановление НДС к уплате в бюджет при передаче имущества в уставный капитал, использовании имущества в необлагаемой налогом деятельности, недостачах, ликвидации основных средств и т.д. 
• Новые случаи восстановления НДС, установленные НК РФ, и новые важные решения ВАС в этой области;
• Исчисление НДС и оформление счетов-фактур по договорам комиссии (агентским договорам, поручения), при получении и возврате предоплаты, взыскании штрафных санкций; 
• Исчисление НДС при строительстве хозяйственным, подрядным и комбинированным способом;
• Порядок расчета НДС при переходе с общего режима на УСН и вмененную деятельность, возврате со спецрежимов на общую систему налогообложения;
• Особенности уплаты и принятия к вычету НДС налоговыми агентами (при аренде федерального и муниципального имущества, при работе с иностранными партнерами);
• НДС при экспортно-импортных операциях;
• Новый вид проверок ФНС. Последствия введения Федерального закона «О трансфертном ценообразовании». 

Семинар посвящен основным изменениям законодательства, которые необходимо знать бухгалтеру на УСН, в том числе: упрощению кассовых операций с 1 июня 2014 г., определению доходов и расходов, исчислению взносов и составлению отчетности в 2014 г. Особое внимание будет уделено правилам ведения бухгалтерского учета и схемам «обналички», которые находят инспекторы в малом бизнесе. Вниманию слушателей будут представлены лучшие практические решения спорных вопросов исчисления единого упрощенного налога, формирования договоров и документов, расчета больничных, отпускных, пенсий и др.

Программа семинара

КАССОВЫЕ ОПЕРАЦИИ:
— Новый порядок ведения кассовых операций: изменения для «упрощенцев». Применение ККМ и бланков строгой отчетности.


НАЛОГ ПРИ УПРОЩЕННОЙ СИСТЕМЕ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ:
— Порядок перехода на упрощенную систему налогообложения, ограничения для работы на УСН. Выбор наиболее оптимального способа уплаты налога при УСН;
— Комментарий к изменениям главы 26.2 НК РФ на 2014 г. Лимит выручки при «упрощенке»;
— Налоговые схемы малого бизнеса: что с легкостью находят инспекторы. Как уйти от «обналички» при УСН;
— Спорные доходы (безвозмездное пользование, возврат аванса и переплаты по налогам, платежи третьих лиц, кредиторская задолженность);
— Правила признания расходов при упрощенной системе налогообложения (списание стоимости основных средств, товаров, материалов, услуг, НДС, зарплаты и налогов с нее, расходов на страхование, обучение, подписку и пр.);
— Типичные ошибки бухгалтера: расходы, которые нельзя учесть при УСН.
— Посреднические операции на практических примерах. Правила определения доходов и расходов у поставщика и посредника (комиссионера, агента). Случаи, когда «упрощенец» должен выставлять счета-фактуры;
— Убыток при УСН. Расчет минимального налога. Правила зачета авансовых платежей при уплате минимального налога;
— Особенности заполнения книги доходов и расходов, заполнения налоговой декларации и исчисления налога по УСН;
— Сложные вопросы налогообложения при переходе с общего режима на УСН и обратно, при совмещении режимов (УСН и ЕНВД).


БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ ПРИ УСН:
— Новые правила бухучета для «упрощенцев».


ОФОРМЛЕНИЕ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ТРУДОВЫХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ:
— Комментарий к изменениям трудового и налогового законодательства;
— Изменения расчета и уплаты НДФЛ, взносов в Пенсионный фонд, ФСС, ТФОМС и ФФОМС в 2014 г. предпринимателями и компаниями, применяющими УСН. Новые ставки, правила предоставления льгот, сдача отчетности.

По данным статистики, производительность труда в России примерно в 3 раза меньше, чем в США и Западной Европе (исследование компании Strategy Partners на основании данных Росстата, Всемирного Банка и других).

Можно ли изменить это соотношение? В идеале, в нашу пользу? Сделать это умно, тонко, без надрыва, и в то же время сильно, поступательно, с долгосрочным эффектом? Можно.

Этот семинар: 

• точках приложения усилий руководителя,
• мифах и правде труда сотрудников,
• том, как научить людей работать с блеском в глазах.

 

Семинар будет полезен коммерческим директорам, руководителям служб продаж
и директорам, держащим на контроле продажи в компании.

• Вы сможете увидеть свои ограничения, точки приложения усилий и новые возможности для роста ваших продаж.
• Вы систематизируете свой опыт в организации продаж, приведете знания в порядок и определите «направление главного удара».
• Вы наберетесь решимости начать те самые преобразования, до которых давно созрели.

Автор и ведущий семинара: Александр Макаров (г. Москва): бизнес-тренер, консультант с опытом более 15 лет тренерской работы, провел  свыше 500 тренингов и семинаров, более 5000 компаний-клиентов.  Успешно проводит тренинги и семинары с 1998 года в различных городах России - от Брянска и Москвы до Владивостока и Петропавловска-Камчатского. Директор и совладелец нескольких российских компаний, руководитель Консалтинговой Компании «РАЗВИТИЕ». Имеет более ста деловых публикаций в российских профессиональных изданиях «Генеральный Директор», «Управление Продажами», «Журнал руководителя», «The Chief», «Свой Бизнес», «Рекламное Измерение», ИТ-Форум, «VIP», «Деловое Обозрение».

Особенности программы:

• Отечественная практическая база. Никаких отвлеченных учений «ведущих западных школ»;
  • Соотношение теории и практики 40:60. Каждый теоретический блок закрепляется практикумами, иллюстрациями, деловыми играми;
• 100% идей, находок, решений применяются в компаниях — от Москвы до Владивостока;
• Курс преподает не просто профессиональный преподаватель, а практик-профессионал;
• Дополнительные материалы и наработки «мелким шрифтом» для дополнительного изучения;
• Пожизненная гарантия Автора отвечать слушателям на вопросы по теме семинара.

Ключевые моменты программы

• Почему на падающих рынках можно заработать больше, чем на растущих?
• Как и вокруг чего создается коллектив, нацеленный на дело?
• Что сотрудников мотивирует на труд, а что — на потребительское отношение?
• За что платить зарплату сотрудникам отдела продаж?
• Что является ключевыми аспектами управленческой работы начальника отдела продаж?

Программа семинара

I. Рынок. Что руководитель коммерческой службы должен принимать в расчет?

1.Ценовые сегменты или о вреде фраз «наш покупатель — представитель среднего класса…».

2.Почему даже на падающем рынке немало компаний, увеличивших объемы продаж и доходность?

3.Первые и Повторные покупки, и как научить отдел продаж не сваливать их «в общую кучу».

II. Управление Отделом. Правила Игры

1.Правило передачи ответственности в отделе продаж. Матрица ответственности Жандарова.

2.Нормирование. Планирование. Технологические карты.

3.Обучение, переподготовка, сравнение результатов сотрудников друг с другом. Форматы и режимы обучения: книги, фильмы, доклады, экзамены, испытания.

4.Формат взрослого общения.

5.Планирование, Организация, Мотивация и Контроль.

6.Проект «Построение по росту». Квалификация, уровни, навыки, области ответственности, ошибки.

III. Тайм-менеджмент отдела продаж.

1.Сколько «весят» по времени операции сотрудника.

2.Проект «разделение труда», если у сотрудников много отвлечения от рабочего процесса»:
а) проект «нормирование» дел и задач; б) скорость операций сотрудников.

3.Ликвидация «вредных» отвлечений от работы:
а) сайты, форумы, ftp-ресурсы;  б) штрафы, прочие дисциплинарные воздействия.

4.Обязательность планирования дел.

5.Чему должен быть обучен сотрудник в области тайм-менеджмента.

IV. Проект «золотые сотрудники»

1.От каких сотрудников можно и необходимо отказаться.

2.Каким требованиям должен соответствовать сотрудник, чтобы руководство компании держалось за него до последнего.

3.Как сделать так, чтобы сотрудники хотели стать «золотыми».

V. Мотивация, обещания, исполнение обязательств.

1.Во что люди верят, чего хотят и чего не хотят.

2.Чего не стоит и как не стоит обещать.

3.Ключевая роль связи между результатами труда и вознаграждением / порицанием.

4.Как строить саморегулирующиеся системы управления.

5.Как создается коллектив, чем он полезен для управления.

6.Универсальные ошибки руководителя.

7.Обязательные правильные навыки руководителя, как их можно натренировать.

VI. Зарплата в отделе продаж.

1.Почему вредно платить % от оборота.

2.Как технологически предотвратить будущую «звездность».

3.Принципиальная математика зарплатной схемы в Отделе Продаж.

4.Проект «Внедрение».

Практикум: разбор примеров зарплатных решений для сотрудников отделов продаж.

В декабре у нас прошёл один интересный семинар для руководителей.
Ведущий, Алексей Клочков, поделился крайне важным для бизнеса опытом и знаниями о системе мотивации персонала.

Ниже несколько отзывов и фото с семинара.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
•  

В декабре у нас прошёл один интересный семинар для руководителей.
Ведущий, Алексей Клочков, поделился крайне важным для бизнеса опытом и знаниями о системе мотивации персонала.

Ниже несколько отзывов и фото с семинара.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
•  

В феврале состоялся интересный для кадровиков.
Валентина Митрофанова поделилась важными знаниями обо всех изменениях в трудовом законодательстве 2013 года и о всех тех, что планируются в 2014 году. 
А ниже несколько фотографий и отзывов с семинара.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
•  

В феврале состоялся интересный для кадровиков.
Валентина Митрофанова поделилась важными знаниями обо всех изменениях в трудовом законодательстве 2013 года и о всех тех, что планируются в 2014 году. 
А ниже несколько фотографий и отзывов с семинара.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
•  

Семинар для главных бухгалтеров, финансовых директоров, специалистов финансовых и бухгалтерских служб, аудиторов, руководителей, юристов.

Ведет семинар Саетгалиева Лилия Фангаровна, ведущий семинаров компании «Академия успешного бизнеса», преподаватель экономических дисциплин (квалифицированный специалист): «Финансовый менеджмент», «Управление предприятием»,  Корпоративные финансы», «Международные стандарты финансовой отчетности», «Экономика, организация и управление предприятием», «Основы вешнеэкономической деятельности. Практик, является финансовым директором промышленно-торгового холдинга ООО «Парос».

 

Программа семинара

Практика применения МСФО

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МСФО

— История создания МСФО. Предмет регулирования и сфера применения МСФО. Комитет по МСФО. Задачи и структура Комитета по МСФО; Состав МСФО. Иерархия МСФО. Процедура разработки и принятия стандартов и разъяснений. Структура стандартов и разъяснений; Тенденции развития МСФО.
 

ПРИНЦИПЫ СОСТАВЛЕНИЯ И ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ

— Пользователи финансовой отчетности и их информационные потребности. Цели финансовой отчетности.
— Основополагающие допущения финансовой отчетности. Качественные характеристики финансовой отчетности.
— Элементы финансовой отчетности, отражающие финансовое положение (активы, обязательства, капитал). — -
— Элементы финансовой отчетности, отражающие результаты деятельности (доходы, расходы).
— Признание и прекращение признания элементов финансовой отчетности. Оценка элементов финансовой отчетности. Справедливая стоимость: определение, соотношение понятий «справедливая стоимость» и «рыночная цена», преимущества и сложности использования справедливой стоимости. Тенденции и перспективы применения различных методов оценки элементов финансовой отчетности.
— Концепции капитала и поддержания капитала.

СОСТАВ ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ

— Состав и формы финансовой отчетности. Отчетный период. Случаи отступления от МСФО. Взаимозачет активов и обязательств.
— Отчет о финансовом положении. Деление на краткосрочные и долгосрочные статьи. Статьи, подлежащие обязательному включению в бухгалтерский баланс. Информация, которая может быть представлена в бухгалтерском балансе или в примечаниях.
— Отчет о прибылях и убытках. Статьи, подлежащие обязательному включению в отчет о прибылях и убытках. Варианты классификации доходов и расходов.
— Отчет об изменениях в капитале. Структура капитала. Состав и варианты построения отчета об изменениях в капитале. Примеры операций по статьям капитала, включаемых в отчет об изменениях в капитале.
— Отчет о движении денежных средств. Понятие денежных средств и их эквивалентов. Классификация хозяйственных операций в целях отчета о движении денежных средств. Общий подход к построению отчета о движении денежных средств. Методы составления отчета о движении денежных средств. Корректировки к прибыли в целях составления отчета о движении денежных средств косвенным методом. Корректировки на изменения оборотного капитала. Отражение неденежных операций.
— Примечания к финансовой отчетности. Структура примечаний к финансовой отчетности. Принципы и подходы к составлению примечаний к отчетности. Описание учетной политики в примечаниях.

УЧЕТНАЯ ПОЛИТИКА, ИЗМЕНЕНИЯ В РАСЧЕТНЫХ ОЦЕНКАХ, ОШИБКИ

— Понятие учетной политики. Значение последовательности применения учетной политики.
— Добровольные и обязательные изменения в учетной политике. Отражение изменений в учетной политике, связанных с введением нового стандарта или внесением изменений в правила действующего стандарта. Отражение в финансовой отчетности добровольных изменений в учетной политике.
— Понятие расчетных оценок и отражение изменений в них. Существенные ошибки и методы их исправления в финансовой отчетности.
 

ПРИЗНАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ В СООТВЕТСТВИИ С МСФО

— Критерии признания выручки от продажи товаров. Продажи на условиях отсрочки платежа.
— Признание выручки от оказания услуг, договоры подряда.
— Оценка дебиторской задолженности покупателей при подготовке финансовой отчетности, учет сомнительной задолженности.

ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА

Отчет о движении денежных средств. Выверка остатков денежных средств и выписке банка.

УЧЕТ ЗАТРАТ

— Классификация затрат.
— Определение производственной себестоимости в соответствии с МСФО. Нормативный учет затрат. Группировка затрат в бухгалтерском учете для целей формирования отчета о комплексной прибыли.
— Особенности учета отдельных видов затрат (затрат по займам, затрат на ремонт основных средств, затрат на вознаграждения работникам и т.д.).
 

УЧЕТ ЗАПАСОВ

— Счета по учету запасов в производстве и торговле. Оценка запасов при первоначальном признании, последующая оценка запасов.
 

УЧЕТ ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ

— Определение стоимости основных средств при первоначальном признании.
— Переоценка основных средств. Амортизация основных средств.

АРЕНДА ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ

— Определение вида аренды в соответствии с требованиями МСФО.
— Распределение процентов по договору финансовой аренды.
— Учет операционной аренды.

ИНВЕСТИЦИОННАЯ СОБСТВЕННОСТЬ

— Понятие инвестиционной собственности.
— Определение первоначальной стоимости инвестиционной собственности.
— Последующая оценка инвестиционной собственности.
— Переоценка инвестиционной собственности по справедливой стоимости.

НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ

— Критерии признания нематериальных активов. Особенности признания нематериальных активов при объединении бизнеса.
— Первоначальная стоимость и амортизация нематериальных активов.
— Нематериальные активы с неопределенным сроком службы.
 

ОБЕСЦЕНЕНИЕ АКТИВОВ

— Понятие обесценения активов. Признаки обесценения активов.
— Возмещаемая стоимость активов.
— Единица, генерирующая денежные средства и ее проверка на обесценение.
— Учет убытков от обесценения.

ОБЪЕДИНЕНИЕ БИЗНЕСА

— Операции по объединению бизнеса.
— Затраты по объединению бизнеса.
— Оценка справедливой стоимости чистых активов, признаваемых в процессе объединения бизнеса. Гудвил.
 

ДОЧЕРНИЕ КОМПАНИИ. КОНСОЛИДИРОВАННАЯ И ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ

— Понятие дочерней компании. Признаки контроля.
— Освобождение материнской компании от составления консолидированной отчетности.
— Основные принципы консолидации отчетности.

ИНВЕСТИЦИИ В АССОЦИИРОВАННЫЕ КОМПАНИИ

— Признаки существенного влияния. Долевой метод учета.
 

ПРЕКРАЩЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И НЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ, КЛАССИФИЦИРОВАННЫЕ В КАЧЕСТВЕ ПРЕДНАЗНАЧЕННЫХ ДЛЯ ПРОДАЖИ

— Понятие прекращенной деятельности.
— Внеоборотные активы, предназначенные для продажи. Отражение результатов прекращения деятельности в финансовой отчетности.
 

УСЛОВНЫЕ АКТИВЫ И УСЛОВНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА. РЕЗЕРВ ПОД УСЛОВНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

— Понятие условных активов и обязательств. Критерии признания резервов под условные обязательства и их отражение в учете.
— Резервы по затратам по выводу основных средств из эксплуатации и устранению ущерба, причиненного окружающей среде.

ФИНАНСОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

— Понятие и классификация финансовых инструментов.
— Особенности признания и оценки финансовых инструментов различных групп.
— Раскрытие информации о финансовых инструментах в финансовой отчетности.

НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ

— Порядок определения временных разниц.
— Отражение в учете отложенных налогов. Отложенные налоги при переоценке основных средств.

ПЕРВИЧНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ МСФО ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ

— Дата перехода на МСФО.
— Подготовка входящей отчетности. Исключения из требований других стандартов МСФО. Подготовка консолидированной отчетности по РСБУ и МСФО
 

ПРИНЦИПЫ СОСТАВЛЕНИЯ И ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ:

— Пользователи финансовой отчетности и их информационные потребности. Цели финансовой отчетности.
— Основополагающие допущения финансовой отчетности. Качественные характеристики финансовой отчетности.
— Элементы финансовой отчетности, отражающие финансовое положение (активы, обязательства, капитал).
Элементы финансовой отчетности, отражающие результаты деятельности (доходы, расходы).
— Признание и прекращение признания элементов финансовой отчетности. Оценка элементов финансовой отчетности. Справедливая стоимость: определение, соотношение понятий «справедливая стоимость» и «рыночная цена», преимущества и сложности использования справедливой стоимости. Тенденции и перспективы применения различных методов оценки элементов финансовой отчетности.
— Концепции капитала и поддержания капитала.

ТРАНСФОРМАЦИЯ ОТЧЕТНОСТИ ПО РСБУ В ФИНАНСОВУЮ ОТЧЕТНОСТЬ ПО МСФО:

— Различия между РСБУ и МСФО и необходимость трансформации;
— Состав и формы финансовой отчетности. Отчетный период. Случаи отступления от МСФО. Взаимозачет активов и обязательств.
— Процесс трансформации, исходные формы отчетности;
— Реклассификация, формирование трансформационных корректировок по отдельным объектам учета и раскрытий к ним;
— Раскрытие необходимой информации в примечаниях к отчетности, цели корректировки и раскрытия информации.

КОНСОЛИДАЦИЯ ОТЧЕТНОСТИ ПО МСФО:

— Сводная отчетность в РСБУ, требования МСФО по консолидации отчетности;
— Консолидированная и отдельная финансовая отчетность. Процедура консолидации;
— Элиминирование внутригрупповых операций, в том числе в методической модели;
— Импорт отчетности по внутригрупповым операциям, выверка внутригрупповых операций;
— Расчет нереализованной прибыли в активах, расчет элиминационных корректировок, доля меньшинства, учет по методу долевого участия, учет по методу пропорциональной консолидации.