Семинар «200% КПД: план преобразования отдела продаж»
Семинар успешно прошел 28 — 29 мая.
А если вы желаете узнать, когда он вновь состоится, то заполните эту форму, и мы сообщим, как только появится информация о нем.
Поделиться ссылкой:
По данным статистики, производительность труда в России примерно в 3 раза меньше, чем в США и Западной Европе (исследование компании Strategy Partners на основании данных Росстата, Всемирного Банка и других).
Можно ли изменить это соотношение? В идеале, в нашу пользу? Сделать это умно, тонко, без надрыва, и в то же время сильно, поступательно, с долгосрочным эффектом? Можно.
Этот семинар:
точках приложения усилий руководителя,
мифах и правде труда сотрудников,
том, как научить людей работать с блеском в глазах.
Семинар будет полезен коммерческим директорам, руководителям служб продаж и директорам, держащим на контроле продажи в компании.
Вы сможете увидеть свои ограничения, точки приложения усилий и новые возможности для роста ваших продаж.
Вы систематизируете свой опыт в организации продаж, приведете знания в порядок и определите «направление главного удара».
Вы наберетесь решимости начать те самые преобразования, до которых давно созрели.
Автор и ведущий семинара: Александр Макаров (г. Москва): бизнес-тренер, консультант с опытом более 15 лет тренерской работы, провел свыше 500 тренингов и семинаров, более 5000 компаний-клиентов. Успешно проводит тренинги и семинары с 1998 года в различных городах России - от Брянска и Москвы до Владивостока и Петропавловска-Камчатского. Директор и совладелец нескольких российских компаний, руководитель Консалтинговой Компании «РАЗВИТИЕ». Имеет более ста деловых публикаций в российских профессиональных изданиях «Генеральный Директор», «Управление Продажами», «Журнал руководителя», «The Chief», «Свой Бизнес», «Рекламное Измерение», ИТ-Форум, «VIP», «Деловое Обозрение».
Особенности программы:
Отечественная практическая база. Никаких отвлеченных учений «ведущих западных школ»;
Соотношение теории и практики 40:60. Каждый теоретический блок закрепляется практикумами, иллюстрациями, деловыми играми;
100% идей, находок, решений применяются в компаниях — от Москвы до Владивостока;
Курс преподает не просто профессиональный преподаватель, а практик-профессионал;
Дополнительные материалы и наработки «мелким шрифтом» для дополнительного изучения;
Пожизненная гарантия Автора отвечать слушателям на вопросы по теме семинара.
Ключевые моменты программы
Почему на падающих рынках можно заработать больше, чем на растущих?
Как и вокруг чего создается коллектив, нацеленный на дело?
Что сотрудников мотивирует на труд, а что — на потребительское отношение?
За что платить зарплату сотрудникам отдела продаж?
Что является ключевыми аспектами управленческой работы начальника отдела продаж?
Программа семинара
I. Рынок. Что руководитель коммерческой службы должен принимать в расчет?
1.Ценовые сегменты или о вреде фраз «наш покупатель — представитель среднего класса…».
2.Почему даже на падающем рынке немало компаний, увеличивших объемы продаж и доходность?
3.Первые и Повторные покупки, и как научить отдел продаж не сваливать их «в общую кучу».
II. Управление Отделом. Правила Игры
1.Правило передачи ответственности в отделе продаж. Матрица ответственности Жандарова.
3.Обучение, переподготовка, сравнение результатов сотрудников друг с другом. Форматы и режимы обучения: книги, фильмы, доклады, экзамены, испытания.
4.Формат взрослого общения.
5.Планирование, Организация, Мотивация и Контроль.
6.Проект «Построение по росту». Квалификация, уровни, навыки, области ответственности, ошибки.
III. Тайм-менеджмент отдела продаж.
1.Сколько «весят» по времени операции сотрудника.
2.Проект «разделение труда», если у сотрудников много отвлечения от рабочего процесса»: а) проект «нормирование» дел и задач; б) скорость операций сотрудников.