Практические методы ценообразования и управления товарным ассортиментом

guriev
Интересно:
16

Семинар успешно прошел 8 — 9 ноября.
А если вы желаете узнать, когда он вновь состоится, то заполните эту форму, и мы сообщим, как только появится информация о нем.

Что будет на семинаре?

На семинаре в комплексе рассматриваются вопросы с двух сторон:
— с точки зрения маркетинга (карта стоимости рынка, ценность для потребителя, эластичность спроса…);
— с точки зрения экономики (себестоимость, прибыль по продукту, выгодность ассортимента, снижение затрат, точка безубыточности…)

 

 

Цель семинара

Дать системный подход в применении методов ценообразования и управлении ассортиментом. Все этапы постановки рассматриваются на большом количестве практических примеров реализации в российских компаниях. В процессе семинара также проводится деловая игра, в которой несколько команд конкурируют на одном рынке. Команды могут принимать как ценовые, так и не ценовые решения, влияющие на спрос.



Программа семинара

1. Методы ценообразования
Ценообразование от затрат. Ориентация на конкуренцию. Ориентация на спрос. Ориентация на ценность для потребителя. Преимущества и недостатки методов, в каких ситуациях применяются.
 

2. Ценообразование на основе ценности для потребителя
Построение карты стоимости рынка. Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены. Линия эквивалентности. Действия конкурентов и возможные мероприятия по увеличению конкурентоспособности. Практический пример: построение карты стоимости рынка для продуктов компании и основных конкурентов.
 

3. Ценообразование от затрат
Маржинальный анализ Маржинальный анализ ассортимента, анализ экономической эффективности. Удельная маржинальная рентабельность, прибыль на вложенный капитал. Анализ и принципы разделения затрат. Точка безубыточности. Практическая задача: анализ прибыльности ассортимента, прибыль на вложенный капитал. Практическая задача: оценка точки безубыточности.
 

4. Ценообразование на основе спроса
Понятие эластичности спроса. Условия для максимизации выручки и прибыли. Методы определения ценовой эластичности. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене. Практическая задача: оценка эластичности спроса.
 

5. Практическая методика оценки последствий изменения цены
Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены. Критерии эффективности изменения цены. Практическая задача: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
 

6. Обзор видов скидок и их экономическая оценка
Принципы применения скидок. Пороговые уровни снижения цены. Экономическая оценка основных видов скидок. Построение системы скидок. Психологические приемы ценообразования.
 

7. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию
Ценовая политика в зависимости от типа рынка. Ценовые войны. Методы анализа цен конкурентов. Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме. Практическое обсуждение: тип рынка, на котором работает компания.
 

8. Комплексная оценка ассортимента
Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий. Анализ ассортимента с помощью комбинации критериев. Анализ оборачиваемости. Анализ уходимости продукции. ABC-XYZ анализ. Роли категорий товаров. Оценка эффективности отдельных сделок.
 

9. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции
Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей. Построение дистрибуционной политики. Ценообразование в системе «производитель-дилер-потребитель»
 

10. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики
Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками. Практическая модель прогнозирования финансового состояния.
 

11. Деловая игра 
Конкуренция нескольких игроков на рынке В игровой форме моделируется процесс, в котором участники разбиваются на команды и становятся руководителями компаний, работающих на одном рынке. Участники вырабатывают ценовую политику, учитывая ценовые и неценовые факторы, влияющие на спрос. Каждая команда устанавливает ценовой уровень на следующий период. На основе цен всех команд распределяется доля рынка каждой команды. Возможно проведение акций по стимулированию спроса, которые могут менять как долю рынка каждой команды, так и общий объем рынка. В игре побеждает команда, заработавшая максимальную сумму прибыли по сумме всех раундов.



Отзывы участников


 
«Полезная информация как с точки зрения хороших знаний, так и их практического применения. Отличная форма подачи и презентации материала. Ничего лишнего! Планирую использовать в своей работе информацию по маркетинговому анализу, эластичности спроса, ценовой политике и все остальное»
 
Архипова И. В. (ООО «Спекта Интерпак», г. Москва)


 
«Очень содержательный, а главное практический семинар, вся информация наглядна и понятна, все можно реально применить у себя в компании. Особенно полезны аспекты политики применения скидок, бонусов, а также анализ ассортимента»
 
Ульянова О. В. (ОАО «БРВ-Трейдинг», г. Королев)


 
«Первый семинар, где, пожалуй, я получил больше, чем ожидал получить. Отлично! Практически весь изложенный материал хотелось бы ввести в свою повседневную рабочую жизнь: расчеты оборачиваемости, мотивации, прибыли и т.д.»
 
Тяжкороб П. В. (ООО «К-Про», г. Москва)


 
«Очень продуктивный семинар. Два дня провел с большой пользой. Полученная информация на 100% соответствует уровню ожидания»
 
Езерский П. О., менеджер по ценообразованию (Супермаркеты «ИНТЕХ», г. Кострома)




О ведущем

Guriev
  • Эксперт по управлению финансами. 
  • Автор Практических семинаров. 
  • Консультант-практик по постановке Управленческого учета и Бюджетирования. 
  • Управляющий партнер консалтинговой компании UCS Group. 
  • Реализовал более 45 консалтинговых проектов в различных компаниях в России и странах СНГ: производство, оптовая торговля, розничная торговля, услуги. 
  • Преподает учебные курсы по управлению финансами и аналитическому маркетингу в различных учебных заведениях, в том числе и в АНХ при правительстве РФ по программе МВА и Президентской программе подготовки управленческих кадров.

Подробнее о Дмитрие Гурьеве вы можете узнать здесь.