Семинар-практикум «Жёсткие переговоры. Или как противостоять влиянию.»

«То, что в большинстве центров НЛП делается за 5 занятий, мы с вами научимся делать за 1 день. Поскольку практически целый день из нашего двухдневного тренинга мы уделим «жестким фокусам языка» для увеличения вашей переговорной гибкости»

Евгений Спирица

Жесткие переговоры — это умение ПЕРЕИГРАТЬ!

В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров?
Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?

Даже если партнер по переговорам не прост, Ваши требования жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт… Даже в этом случае победа возможна, если Вы владеете технологией ведения «жестких переговоров».

Данный тренинг даст вам:

• Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
• Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
• Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
• Умение разрушить убеждения оппонента, завербовать его;
• Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций);

• Навык выявления уязвимых зон личности.

Подробная программа

• Что такое жесткие переговоры;
• Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
• Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров;
• Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа;
• Предварительный сбор информации о партнере (о ситуации) по переговорам;
• Считывание информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь — и использование ее в своих интересах;

• Структура переговоров и ее варианты;
• Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях;
• Навыки применения лучших переговорных техник и особых приемов из практики спецслужб;
• Предупреждение проблемных ситуаций;
• Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, признаки слабости (видео-практикум);
• Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение;

• Работа с «психологическими ловушками» (видео-практикум);
• Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции. Механизм ведения цивилизованной конфронтации;

• Способы повышения уверенности в себе;
• Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар;
• Имидж как ресурс в переговорах;
• Работа с возражениями;
• Формирование партнерских отношений с партнером по переговорам;
• Практическая отработка умений жесткого переговорщика;
• Переговоры в условиях
• Переговоры в условиях проверки  сотрудников, их шаблоны);

• Как становиться «своим» для любого собеседника и прививать ему свои убеждения;
• Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «не экологичных  и разрушительных фраз»;

• Критерии и модели хорошо разрушенного результата;
• «Фокусы языка» для поддержания нересурсного состояния оппонента и расшатывания  его убеждений.

Особенность тренинга в том, что в концентрированном виде Вам будет передан опыт и модели поведения многих успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов.

За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, как всегда, мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень в наших переговорных спаррингах (словесных пикировках).

Все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.

Кто ведущий?

Евгений Спирица

• Руководитель Международной академии исследования лжи;
• Профессиональный психолог, профессиональный коуч и бизнес-тренер;
• Сертифицированный НЛП—мастер;
• Эксперт-полиграфолог, профайлер, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности;
• Специалист по сопровождению деловых переговоров;
• Автор открытых и корпоративных тренингов;
• 20 лет опыта в сфере безопасности и вопросах верификации лжи (в прошлом директор охранного предприятия);
• Прошел государственную подготовку по верификации лжи при подразделении МВД.

Профессиональный опыт

• С 1994 года организовывает, проводит и индивидуальные консультации и психологическую диагностику персонала предприятий, бизнес -тренинги по различным направлениям.
• С 1993 года консультирует государственные и негосударственные структуры по вопросам безопасности.
• С 2009 руководитель клуба «Lie 2 me»
• Единственный в РФ кто с октября 2008 года проводит обучение по программам Пола Экмана «МЕТТ-2» и «FACS»
• С 1998 года консультирует банковские и коммерческие структуры в области верификации лжи и сопровождает деловые переговоры в качестве профайлера
• С 1994 года тренер, бизнес-консультант, руководитель реальных проектов по ЦФО
• Консультирует организации в построении эффективной кадровой службы и вопросам безопасности

Образование

• Базовое образование- высшее психологическое
• НЛП — тренер (Ф. Пьюслик, М Плехатый)
• «Академия сотрудничества» (СССР-США) — профайлер
• Спец. курсы МВД РФ — эксперт-полиграфолог

Публикации

• «Обеспечение безопасности организации методом безаппаратного исследования лжи» — материалы закрытого сборника для сотрудников кадровой службы МВД РФ
• Как распознать ложь в общении — популярное издание
• Участник телевизионных программ в качестве эксперта по детекции лжи на 1 канале, НТВ, 5 канале раде других
• Автор учебника «Коммерческий профайлинг»
• Ведущий рубрики по невербальной диагностики политиков в «Собеседнике»
• Автор ряда учебных материалов по психологии и детекции лжи

Наиболее востребованные программы

• Консалтинг и участие в проектах на территории ЦФО;
• Коммерческий профайлинг инвестиционных проектов;
• Служебные расследования аппаратными и безаппаратнымиметодами детекции лжи;

• Проведение тренингов по верификации лжи;
• Проведение курсового обучения по программе «Коммерческий профайлинг для организаций и физических лиц»;· 
• Подготовка специалистов для работы на полиграфе (детекторе лжи).