Жёсткие переговоры. Или как противостоять влиянию.

spirica

Интересно:
6

Семинар-практикум успешно прошел 23 — 24 апреля.
А если вы желаете узнать, когда он вновь состоится, то заполните эту форму, и мы сообщим, как только появится информация о нем.

«То, что в большинстве центров НЛП делается за 5 занятий, мы с вами научимся делать за 1 день. Поскольку практически целый день из нашего двухдневного тренинга мы уделим «жестким фокусам языка» для увеличения вашей переговорной гибкости»

Евгений Спирица



Жесткие переговоры — это умение ПЕРЕИГРАТЬ!


В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров?
Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?



Даже если партнер по переговорам не прост, Ваши требования жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт… Даже в этом случае победа возможна, если Вы владеете технологией ведения «жестких переговоров».

Данный тренинг даст вам:

  • Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
  • Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
  • Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
  • Умение разрушить убеждения оппонента, завербовать его;
  • Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций);
  • Навык выявления уязвимых зон личности.

 

Подробная программа

  • Что такое жесткие переговоры;
  • Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
  • Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров;
  • Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа;
  • Предварительный сбор информации о партнере (о ситуации) по переговорам;
  • Считывание информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь — и использование ее в своих интересах;
  • Структура переговоров и ее варианты;
  • Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях;
  • Навыки применения лучших переговорных техник и особых приемов из практики спецслужб;
  • Предупреждение проблемных ситуаций;
  • Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, признаки слабости (видео-практикум);
  • Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение;
  • Работа с «психологическими ловушками» (видео-практикум);
  • Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции. Механизм ведения цивилизованной конфронтации;
  • Способы повышения уверенности в себе;
  • Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар;
  • Имидж как ресурс в переговорах;
  • Работа с возражениями;
  • Формирование партнерских отношений с партнером по переговорам;
  • Практическая отработка умений жесткого переговорщика;
  • Переговоры в условиях
  • Переговоры в условиях проверки  сотрудников, их шаблоны);
  • Как становиться «своим» для любого собеседника и прививать ему свои убеждения;
  • Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «не экологичных  и разрушительных фраз»;
  • Критерии и модели хорошо разрушенного результата;
  • «Фокусы языка» для поддержания нересурсного состояния оппонента и расшатывания  его убеждений.

 

Особенность тренинга в том, что в концентрированном виде Вам будет передан опыт и модели поведения многих успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов.

За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, как всегда, мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень в наших переговорных спаррингах (словесных пикировках).



Все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.


Кто ведущий?

spirica

Евгений Спирица

  • Руководитель Международной академии исследования лжи;
  • Профессиональный психолог, профессиональный коуч и бизнес-тренер;
  • Сертифицированный НЛП—мастер;
  • Эксперт-полиграфолог, профайлер, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности;
  • Специалист по сопровождению деловых переговоров;
  • Автор открытых и корпоративных тренингов;
  • 20 лет опыта в сфере безопасности и вопросах верификации лжи (в прошлом директор охранного предприятия);
  • Прошел государственную подготовку по верификации лжи при подразделении МВД.
 

Профессиональный опыт

  • С 1994 года организовывает, проводит и индивидуальные консультации и психологическую диагностику персонала предприятий, бизнес -тренинги по различным направлениям.
  • С 1993 года консультирует государственные и негосударственные структуры по вопросам безопасности.
  • С 2009 руководитель клуба «Lie 2 me»
  • Единственный в РФ кто с октября 2008 года проводит обучение по программам Пола Экмана «МЕТТ-2» и «FACS»
  • С 1998 года консультирует банковские и коммерческие структуры в области верификации лжи и сопровождает деловые переговоры в качестве профайлера
  • С 1994 года тренер, бизнес-консультант, руководитель реальных проектов по ЦФО
  • Консультирует организации в построении эффективной кадровой службы и вопросам безопасности


Образование

  • Базовое образование- высшее психологическое
  • НЛП — тренер (Ф. Пьюслик, М Плехатый)
  • «Академия сотрудничества» (СССР-США) — профайлер
  • Спец. курсы МВД РФ — эксперт-полиграфолог


Публикации

  • «Обеспечение безопасности организации методом безаппаратного исследования лжи» — материалы закрытого сборника для сотрудников кадровой службы МВД РФ
  • Как распознать ложь в общении — популярное издание
  • Участник телевизионных программ в качестве эксперта по детекции лжи на 1 канале, НТВ, 5 канале раде других
  • Автор учебника «Коммерческий профайлинг»
  • Ведущий рубрики по невербальной диагностики политиков в «Собеседнике»
  • Автор ряда учебных материалов по психологии и детекции лжи


Наиболее востребованные программы

  • Консалтинг и участие в проектах на территории ЦФО;
  • Коммерческий профайлинг инвестиционных проектов;
  • Служебные расследования аппаратными и безаппаратнымиметодами детекции лжи;
  • Проведение тренингов по верификации лжи;
  • Проведение курсового обучения по программе «Коммерческий профайлинг для организаций и физических лиц»;· 
  • Подготовка специалистов для работы на полиграфе (детекторе лжи).