Тренинг в стиле «реалити» ««ДОЖИМ» клиента: 28 способов продавать день в день»»

yakuba icon
Тренинг проводится 23 ноября с 10 до 18 часов.
Автор и ведущий семинара — Владимир Якуба.

О ведущем

665e3353c5a0a1298b58f0408e39e998 GenericВЛАДИМИР ЯКУБА (г. Москва)

12 лет в сфере подбора и оценки персонала. Один из лучших хедхантеров России: ТОП 7 и ТОП 4 по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ. Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Более 100 тренингов в год в России, Украине, Казахстане, странах Балтии. Генеральный директор ведущего кадрового агентства в РФ Tom Hunt. Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий.

Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростеле-ком, MERZ, Abbott, Baker Huges, ГК Лайф, Связной, Lafarge, Lacoste, Мвидео, NESTLE, российский офис Hewlett Packard и др.

 

Программа тренинга

1. КОНКУРЕНТАЦИЯ. РАЗВЕДКА

Техника бенчмаркинга. Таблица исследования конкурентов. Двухшаговая модель анализа конкурента.

2. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ. 4-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.

4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

3. ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки.

Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да». 28 способов отвечать иначе на возражения: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др. Работа с отговорками и назначение встреч.

3. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК. Телефонный дожим.

8 блоков скрипта 2-го звонка. Работа в негативной среде. Нейтрализация страха. 3 способа. 5 точек воздействия (давления) на клиента.Как показать настойчивость вместо навязчивости. Причины фраз «мы подумаем…», «сам Вам позвоню..», «мне нужно посоветоваться…» и т.д. Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту.

5. ПЕРЕГОВОРЫ

Формула Потанина. 3 роли при личных переговорах. Прием Жар-холод. 13 видов поведенческих манипуляций для 100%-го «дожима» на встрече. Деликатный и жесткий подход к встрече. Переговоры в стресс-режиме. Агрессивные переговоры. Сигналы готовности к покупке: 3 приема распознания. Техника «качели» в действии. Словесный прессинг пружинным методом.

6.УДЕРЖАНИЕ

Что делать с окончательными отказами? Чем отличается «дожатый» и «пережатый» клиент? Стратегия до продаж и пост-продаж 6 к 1.

Тренинг в стиле «реалити?»

Это значит, что все техники, которыми поделится тренер, будут оттачиваться реальными звонками и продажами прямо во время семинара.

Посмотрите видео, как это происходит!





Отзывы участников

 

Спасибо за информативный, энергичный и оригинальный тренинг. Я думаю, это будет очень полезно мне и моему новому сотруднику, который подает большие надежды в продажах. Будем все пробовать и обязательно донесем всю информацию до остальных сотрудников. Огромный плюс – это реальные инструменты и примеры.

 

Лухина Валентина Сергеевна, Регион Опт

 

Интересно, информативно, динамично, супер!

 

Милехина Анна Александровна, начальник отдела ООО «Технология будущего»

 

Чудесный семинар, проведенный на одном дыхании. Замечательные видеоролики, отражающие всю суть вопроса. Динамичность, реальность семинара настраивает на высокую работоспособность и позитив, хочется скорее приступить к звонкам и, безусловно, совершать «золотые» продажи, и как следствие «золотую» прибыль.

 

Петренко Ксения Васильевна, ОАУ ТРК «Мир Белогорья»

 

Замечательные организаторы, интересный бизнес-тренер, живое и увлекательное мероприятие! Спасибо большое всем, кто вложил свою душу, ум и руки в это мероприятие.

 

Ковалева Елена Николаевна, ООО «Оконные технологии».

 

Получена ценная информация, легкая для восприятия, интересная и, в первую очередь, полезная в работе. Благодарю.

 

Федорова Александра Геннадевна, ТД«Потатушкиных»

 

Было интересно слушать, участвовать. Оказывается, все очень просто. Свой подход к подаче информации, донесения ее до слушателя. Работа со всем залом. Спасибо! Есть о чем подумать и к чему стремится в бизнесе.

 

Белоусова Инна Владимировна, ТД «Потатушкиных»

Детали мероприятия

Стоимость участия

6,9 тыс. руб. при оплате до 16 ноября, 
8,9 т.р при оплате после 16 ноября.

Скидки

На 2 участника от компании -5%, на 3 участника от компании -10%.

В стоимость участия включены:

coffe Кофе-брейки и сытный обед

mat Раздаточный материал

23 ноября

10.00 — 18.00

Конференц-зал отеля «Radisson»

Зарегистрируйтесь на Тренинг в стиле «реалити»